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朋友说,甲乙方是不可能平等的,因为有了不平等,才形成了倾斜角度,水得以流动起来。我做乙方也好些年了,一直不认同所谓的跪舔姿态,甲乙双方本质上还是价值互换的个体或团队,更是平等且独立的社会人。
反观来说,任何合作是建立在信任和平等沟通的基础之上进行的,关键在于当事人的心态、能量、得失心等等,特别对于乙方来说,显得更为突出。要做到跟甲方平等沟通,关键在于乙方自己。
记得有一位前辈说过,没有目的才是最大的目的。很多甲方都会比较排斥或者下意识地拒绝,因为一开口便暴露目的,或者给人感觉目的性太强,甲方容易有防备心理。若能在相对轻松自然的氛围里开启交谈,并能从甲方的关心的角度考虑问题,效果和反馈相信会很不一样。我们卖东西从来都不是单纯一味地说产品有多好,很多时候,更是你刚好需要,而我们的产品刚好满足需求的默契。
概括来说,要做到跟甲方平等沟通,一是要摆正自己的心态,我们虽然有求于人,但并不是一定要卑微到尘埃里,跟甲方相处可以有很多种方式,我们可以选择适合且体面的那一种;二是要相信自己所卖的东西或者交谈是给对方带去价值的,而不是打着互相熟悉的名头去浪费甲方的时间,本质上甲乙双方是互相利用的关系,因为各自有利所图,才走到一起的;三是要平衡好得失心,要有自己的底线,什么能做,什么不能做,心里应跟明镜似的,有些合同,如果触及底线,挑战原则,那宁愿不签;四是要不断地提升自己的专业能力和完善职业素养,只有自己足够强,才能在工作的过程当中,更加的自信和从容,从而赢得甲方的信任。
确实,现在很多行业,竞争压力巨大,内卷外卷花式卷的情况,屡见不鲜。各行业的业务从业人员,千人千面,不同的人有不同的能量、想法及处理事情的方式。我们要做的,不是要人云亦云,我们当然可以学习前辈和优秀销售的优点。但是,我们也需要明白,每个人生来不同,我们需要摸索出适合自己的方式,在遵守游戏规则的大前提条件下,适当创新,以求突破。
当然,我们也可以自己制定游戏规则,在足够强大的某一天,某一刻。我是这么想的,也在往这个方向去努力……